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　　私人銀行，已不再僅僅是銀行的專屬領(lǐng)域。

　　隨著中融信托組建恒天財(cái)富、外貿(mào)信托掛牌財(cái)富管理中心，定位為“受人之托代人理財(cái)”的信托系私人銀行正在強(qiáng)勢(shì)崛起，并向傳統(tǒng)的由商業(yè)銀行主導(dǎo)的私人財(cái)富管理格局發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　信托的私人銀行

　　雖然并沒有對(duì)外公開提出信托系私人銀行的說(shuō)法，但在平安信托產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理金智勇看來(lái)，一套圍繞高凈值客戶的資產(chǎn)配置需求而形成的產(chǎn)品供給體系事實(shí)上已經(jīng)搭建，私人銀行基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)雛形已在平安信托內(nèi)部實(shí)現(xiàn)。

　　這家建立在綜合金融平臺(tái)之上的金融理財(cái)產(chǎn)品生產(chǎn)商，以其強(qiáng)悍的綜合渠道背景，目前已累積了超過了1萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)私人銀行客戶，管理的第三方資產(chǎn)規(guī)模超過了1000億元?！肮镜幕纠砟罹褪菫楦叨丝蛻糇鋈轿坏慕鹑谠鲋捣?wù)，目前平安信托已實(shí)現(xiàn)從提供單個(gè)信托計(jì)劃到基金化產(chǎn)品，再到信托產(chǎn)品資產(chǎn)包的轉(zhuǎn)變。平安信托目前已經(jīng)形成了資本市場(chǎng)、非資本市場(chǎng)、金融信貸市場(chǎng)三大投資產(chǎn)品系列?！苯鹬怯氯缡潜硎?。

　　“根據(jù)在不同經(jīng)濟(jì)周期、不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)接受度，提供諸如股權(quán)投資（PE）、房地產(chǎn)基金、資本市場(chǎng)信托中信托產(chǎn)品（TOT）、短期理財(cái)產(chǎn)品等各類型組合產(chǎn)品包，令客戶獲得最優(yōu)的收益體驗(yàn)?！苯鹬怯陆o出其心目中信托系私人銀行的概念，“除了投資服務(wù)，我們還為高端客戶提供高效的融資服務(wù)。雖然目前還沒法做到像西方傳統(tǒng)私人銀行的那種專業(yè)化程度，但我們已經(jīng)建立起了雛形，路子也會(huì)越走越寬?！?BR>
　　據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，除平安信托外，從幕后到臺(tái)前開始布局私人銀行的還有中融信托、中信信托、外貿(mào)信托、北國(guó)投、華潤(rùn)信托等國(guó)內(nèi)信托資產(chǎn)居前的公司。由于和商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的是同一客戶領(lǐng)域，信托系的轉(zhuǎn)型崛起無(wú)疑將分流一部分高凈值客戶。

　　“生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)”

　　現(xiàn)階段來(lái)看，較之外資私人銀行，中資私人銀行不但在境外資產(chǎn)配置方面的能力較弱，對(duì)超高凈值客戶進(jìn)行定制化服務(wù)的能力也有限。

　　事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)態(tài)中，更多的是充當(dāng)一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品采購(gòu)商的角色。“問題在于，有些商品不能采購(gòu)，必須自己生產(chǎn)?！苯鹬怯抡f(shuō)，“像有些產(chǎn)品時(shí)效性很強(qiáng)，有些服務(wù)是綜合類服務(wù)，不能簡(jiǎn)單捆綁。這涉及到風(fēng)控怎么做，后臺(tái)怎么管理，利益怎么平衡，信托披露如何進(jìn)行等各種問題。”

　　信托公司作為金融產(chǎn)品生產(chǎn)商，并以其混業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有望能夠解決上述問題?！靶磐械膬?yōu)勢(shì)就在于能夠以生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)去采購(gòu)金融產(chǎn)品，為投資人提供最完整的服務(wù)。信托憑借混業(yè)平臺(tái)功能，能夠隨著經(jīng)濟(jì)周期的變化，在不同條件下提供當(dāng)時(shí)最高的回報(bào)；而其他機(jī)構(gòu)在不屬于自身周期時(shí)往往是無(wú)能為力的?！苯鹬怯抡J(rèn)為。