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今年前8個(gè)月，中原信托對(duì)河南省內(nèi)信托資金投放達(dá)到143億元，全年有望超過200億元。

經(jīng)過連續(xù)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)信托業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模在不斷創(chuàng)下歷史新高的同時(shí)，也牢牢占據(jù)著金融服務(wù)業(yè)的“榜眼”位置。

但是，若隱若現(xiàn)的信托兌付風(fēng)險(xiǎn)也一度成為金融投資領(lǐng)域關(guān)注焦點(diǎn)。這使得自主開發(fā)類信托產(chǎn)品連續(xù)12年按時(shí)足額清算率和預(yù)期收益實(shí)現(xiàn)率100％的中原信托，分外引人矚目。

中原信托是如何做到的？為此，我們走進(jìn)低調(diào)甚至略顯神秘的中原信托，專訪了中原信托總裁崔澤軍。

業(yè)績(jī)喜人 中原信托轉(zhuǎn)型已現(xiàn)成效

大河財(cái)富：不久前，中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了今年二季度末中國(guó)信托業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)，信托業(yè)管理的信托資產(chǎn)總規(guī)模為12.48萬(wàn)億元，再創(chuàng)新高。如今，三季度馬上走完，中原信托的“成績(jī)單”整體表現(xiàn)如何？

崔澤軍：截至今年上半年末，中原信托管理存續(xù)信托規(guī)模1229億元，同比增長(zhǎng)16%；其中自主開發(fā)類信托規(guī)模同比增長(zhǎng)29%。今年前6個(gè)月，中原信托實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.68億元，同比增長(zhǎng)75%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.90億元，同比增長(zhǎng)80%。

預(yù)計(jì)三季度末，實(shí)現(xiàn)收入超過8億元，同比增長(zhǎng)超過50%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)將超過5億元，同比增長(zhǎng)70%以上。

大河財(cái)富：中原信托主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)頻頻創(chuàng)下新高，這得益于那些因素？

崔澤軍：一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)。中原信托近兩年持續(xù)推進(jìn)信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，重點(diǎn)是向高技術(shù)含量的自主開發(fā)類信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。自主開發(fā)類信托業(yè)務(wù)的比重逐步提高，提升了盈利能力。

二是營(yíng)銷能力提升。中原信托高度重視營(yíng)銷體系建設(shè)，近年來，進(jìn)一步加大力度建設(shè)自主營(yíng)銷體系，實(shí)行市場(chǎng)化營(yíng)銷機(jī)制，壯大發(fā)展?fàn)I銷組織，自主營(yíng)銷能力有效提升，對(duì)信托業(yè)務(wù)發(fā)展起到了支持和帶動(dòng)作用。

三是專業(yè)化服務(wù)能力提高。高度專業(yè)化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將信托制度與市場(chǎng)需求緊密銜接，研發(fā)、儲(chǔ)備了一大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，隨著這些項(xiàng)目的逐步實(shí)施，將給四季度以及以后階段的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供支撐。

四是風(fēng)險(xiǎn)管理保駕護(hù)航。中原信托在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，始終保持風(fēng)險(xiǎn)管理高標(biāo)準(zhǔn)，確保了所有自主開發(fā)類信托業(yè)務(wù)安全運(yùn)行，無不良資產(chǎn)。

嚴(yán)把風(fēng)控 中原信托出品必屬精品

大河財(cái)富：自2002年重新注冊(cè)以來，中原信托已經(jīng)累計(jì)管理信托財(cái)產(chǎn)3259億，同時(shí)也一直保持著“自主開發(fā)類信托產(chǎn)品按時(shí)足額清算率和預(yù)期收益實(shí)現(xiàn)率100%”的記錄。請(qǐng)問崔總，中原信托是如何做到的？

崔澤軍：金融機(jī)構(gòu)管理的就是風(fēng)險(xiǎn)，所以風(fēng)險(xiǎn)管理工作是金融機(jī)構(gòu)永恒的主題。對(duì)事務(wù)管理型信托，我們要忠實(shí)履行管理責(zé)任；對(duì)我們的自主開發(fā)型信托產(chǎn)品，就是要守住風(fēng)險(xiǎn)底線，發(fā)揮信托制度和專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，為投資人打造財(cái)富精品。

一是董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，與風(fēng)險(xiǎn)管理部、法律事務(wù)與合規(guī)管理部、內(nèi)部審計(jì)部等部門，形成了條線結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)。

二是營(yíng)造了濃郁的風(fēng)險(xiǎn)文化氛圍，通過多種方式提高全體員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、防范能力，樹立了依法合規(guī)操作的意識(shí)。

三是建立完善了風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系。規(guī)范了決策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作嚴(yán)格遵循流程，形成責(zé)任的有效傳承。

四是制定實(shí)施了專業(yè)化、差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。并借助專業(yè)信息系統(tǒng)的分析、識(shí)別、警示技術(shù)，以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換等工具的運(yùn)用，確保各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)得到有效管控。

五是建立了審計(jì)問責(zé)機(jī)制。每年對(duì)信托業(yè)務(wù)實(shí)施全面審計(jì)，對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題實(shí)施問責(zé)。員工激勵(lì)性薪酬實(shí)行延期支付，隨著項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的釋放逐步發(fā)放。如果出現(xiàn)損失，將予以扣回并進(jìn)行責(zé)任追究。

大河財(cái)富：目前，河南正在努力“補(bǔ)板”金融業(yè)，強(qiáng)化金融服務(wù)業(yè)對(duì)實(shí)業(yè)的支撐和帶動(dòng)作用，這個(gè)過程中，中原信托將被賦予什么樣的新角色？又將如何去做？

崔澤軍：作為國(guó)有控股地方金融機(jī)構(gòu)，對(duì)中原信托來說支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)責(zé)無旁貸。近年來，中原信托在這方面已取得了積極的成效，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度不斷增強(qiáng)，先后對(duì)省內(nèi)重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（如鄭州航空港區(qū)）項(xiàng)目、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)（多個(gè)城中村改造、城市新區(qū)建設(shè)）項(xiàng)目等進(jìn)行了融資支持。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011到2013年，中原信托對(duì)河南省內(nèi)信托資金投放分別達(dá)到98億、126億、191億元，今年前8個(gè)月143億元，全年有望超過200億元。

目前，中原信托正在按照“穩(wěn)增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”的戰(zhàn)略思路，努力發(fā)揮信托所具有的“多方式運(yùn)用、跨市場(chǎng)配置”制度優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加大在基金型信托、投資型信托、資產(chǎn)證券化、并購(gòu)融資信托等領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新力度，在信托理財(cái)資金與河南經(jīng)濟(jì)建設(shè)之間架起一座橋梁，為高凈值客戶提供財(cái)富管理服務(wù)，為河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。（記者：李世頂）

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