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        今年以來(lái)，信托產(chǎn)品發(fā)行市場(chǎng)屢現(xiàn)“秒殺”，顯示大資金客戶(hù)對(duì)于信托的認(rèn)可度已經(jīng)普遍提高。而隨著信托公司直銷(xiāo)能力的大幅提高，越開(kāi)越多的第三方機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)平臺(tái)卻陷入了“缺貨”窘境。
        發(fā)行頻現(xiàn)秒殺
        “秒殺”再度成為信托發(fā)行市場(chǎng)關(guān)鍵詞。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，近日中原信托發(fā)行一款上市公司股權(quán)質(zhì)押集合信托計(jì)劃，總共1.9億元的額度一天內(nèi)就銷(xiāo)售殆盡，預(yù)期年化收益率9%～9.5%。據(jù)中原信托相關(guān)人士表示，當(dāng)天前來(lái)公司咨詢(xún)而未能如愿的客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始排隊(duì)預(yù)約下一個(gè)項(xiàng)目。
        記者也從多家信托公司獲悉，此類(lèi)“秒殺”事件在今年上半年發(fā)行市場(chǎng)中屢有出現(xiàn)。有信托公司市場(chǎng)部高管告訴記者，這些搶購(gòu)信托產(chǎn)品的客戶(hù)，往往都是大資金客戶(hù)，不僅有長(zhǎng)期配置信托產(chǎn)品的富人階層，更有許多企業(yè)客戶(hù)。出現(xiàn)企業(yè)客戶(hù)增多的跡象，說(shuō)明企業(yè)可能對(duì)于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不十分看好，將資金轉(zhuǎn)向收益穩(wěn)定的理財(cái)市場(chǎng)成為替代實(shí)業(yè)投資的選項(xiàng)之一。
        用益信托工作室研究員顏玉霞也認(rèn)為，隨著近兩年來(lái)信托行業(yè)的蓬勃發(fā)展，信托產(chǎn)品逐漸被投資者所認(rèn)知，尤其是一些高凈值客戶(hù)，在信托產(chǎn)品收益普遍高于銀行等理財(cái)產(chǎn)品收益、信托公司普遍雄厚的背景實(shí)力下，投資者越來(lái)越青睞于投資信托產(chǎn)品，而隨著今年以來(lái)存款準(zhǔn)備金率下降，市場(chǎng)資金相對(duì)寬松，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益全線(xiàn)下降，收益較高的信托產(chǎn)品更成為投資者競(jìng)相搶購(gòu)的香餑餑。
        從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，單個(gè)大資金客戶(hù)進(jìn)入信托市場(chǎng)的趨勢(shì)正逐年加快，這從單一信托的發(fā)行總金額及數(shù)量上就可見(jiàn)端倪。根據(jù)中國(guó)信托協(xié)會(huì)網(wǎng)站顯示，截至2012年一季度末，單一類(lèi)新增資金5880.64億元，新增項(xiàng)目1707個(gè)，同比分別增加66.7%和58%。
        第三方平臺(tái)喊缺貨
        值得注意的是，這種產(chǎn)品剛出爐就在信托公司處銷(xiāo)售一空的“秒殺”現(xiàn)象，一方面反映市場(chǎng)對(duì)于信托產(chǎn)品的熱度提高，另一方面也說(shuō)明信托直銷(xiāo)能力正在大幅提高。
        據(jù)記者獲悉，目前全國(guó)各大信托公司到處跑馬圈地已經(jīng)開(kāi)始，通過(guò)在各地籌建或重組財(cái)富管理中心和建立直銷(xiāo)公司兩種方式壯大自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍。其中，方正東亞信托已經(jīng)籌備在北京、上海、鄭州、廣州、重慶等地的異地金融事業(yè)部，首要職責(zé)就是負(fù)責(zé)信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售；此外，近期西安信托的全國(guó)鋪網(wǎng)也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
        部分公司的直銷(xiāo)能力在今年更是攀升到一個(gè)較高的水平。如上海信托目前的直銷(xiāo)占比高達(dá)85%，中鐵信托的直銷(xiāo)比例也已提高到50%以上。這種“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的態(tài)勢(shì)讓信托公司保證了利潤(rùn)率水平，卻讓以往依賴(lài)信托產(chǎn)品銷(xiāo)售獲利的第三方機(jī)構(gòu)陷入了“缺貨”的窘境。
        “今年的銷(xiāo)售不太好做，因?yàn)槭袌?chǎng)上流通的產(chǎn)品越來(lái)越少。此外，許多信托公司也建立了自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，好產(chǎn)品往往更是如此，而并非強(qiáng)勢(shì)渠道的第三方機(jī)構(gòu)已經(jīng)很難拿到好產(chǎn)品?！鄙钲谝晃坏谌綑C(jī)構(gòu)人士告訴記者。
        “諾亞財(cái)富目前已經(jīng)做到產(chǎn)品包銷(xiāo)，作為其業(yè)務(wù)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，但信托的下滑一定程度上也會(huì)對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)帶來(lái)沖擊。事實(shí)上，諾亞目前就已經(jīng)從以往的信托銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向私募股權(quán)投資（PE）的創(chuàng)設(shè)與代銷(xiāo)，以這種產(chǎn)品的多元化選擇，繞開(kāi)柜臺(tái)缺貨的問(wèn)題。”上述深圳第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)人士表示，諾亞作為領(lǐng)頭公司都受到影響，可想而知其他第三方公司會(huì)更艱難。