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　　隨著先富人群的財富快速積累，一直鐘情于機構業(yè)務的信托公司也開始調整目標，將個人業(yè)務列入戰(zhàn)略規(guī)劃。而信托監(jiān)管的收緊，風控要求的提高，也迫使信托公司轉型，放棄做大規(guī)模，改為深耕個人業(yè)務。
　　在日前平安信托舉行的開放日上，平安信托董事長兼首席執(zhí)行官童愷向外介紹了信托行業(yè)發(fā)展近況，他表示，平安信托未來的目標將由機構業(yè)務逐漸向個人業(yè)務傾斜，擬計劃在5-10年內發(fā)展10萬名人均資產500萬人民幣的高端客戶。
　　未來5年理財業(yè)務將井噴
　　“未來5到10年，財富管理業(yè)務將是中國市場上最好的機會。”11月5日，平安信托董事長兼首席執(zhí)行官童愷在接受記者采訪時，表現出對發(fā)展個人業(yè)務的濃厚興趣。
　　他的理由是，國內私人財富管理需求愈來愈大，中產階層擴大、居民財富快速增加。2000年內地居民儲蓄總額不過5.4萬億元，但是到2009年底已增至26.5萬億元，其間，居民儲蓄年均增長70%。然而，盡管銀行目前是個人財富的主要集散地，但是隨著通脹壓力的逐漸顯現，投資意識的蘇醒，個人財富從銀行搬家將是一個趨勢。
　　據平安信托參考的一組數據顯示，在中國，占比0.1%、數量約40萬的家庭占據了50%的家庭財富，而且這一現象以后可能會加劇。這意味著要發(fā)展高端理財業(yè)務所面臨的客戶群很小，而成效卻會十分明顯，這種業(yè)務結構將是不可多得的。預計5年內，高端理財客戶資產在500萬美元以上的家庭擁有比例將由2008年的25%提高到29%。中國將成為世界第三大財富管理中心，其間產生的商機難以估量。
　　童愷表示，公司未來的重心將會由機構業(yè)務逐漸向個人業(yè)務傾斜，擬計劃在未來5年內新發(fā)展1000個高端客戶經理，每人平均服務50位客戶，每位客戶平均500萬托管資金，將產生近3000億代客理財規(guī)模。他預期10年時間以內，信托業(yè)務有望擁有10萬名客戶，代客理財規(guī)模將達到1萬億元。一般來講，信托業(yè)務的稅后利潤相當于其管理資產總額的0.5%-1%，如果平安信托的資產管理總額達到1萬億元，可以為集團帶來50億元至100億的盈利。
　　達成這一目標的把握在于，平安壽險有5000名客戶，如果按照0.1%的比例轉介紹到信托，將產生5萬高端客戶。此外，還有公司銷售團隊的管理、組織能力和推動能力。
　　信托擴張面臨監(jiān)管收緊
　　社會財富的快速增長，使信托業(yè)務未來發(fā)展前景無限，但是，近年信托規(guī)模和信托公司自身實力不成比例的發(fā)展，也引起了監(jiān)管部門的注意。
　　2010年可以稱得上是信托行業(yè)的“監(jiān)管年”。7月，為了防范和隔離銀行業(yè)風險，監(jiān)管部門要求銀行和信托全面暫停合作。這撼動了不少依賴銀信合作獲取托管規(guī)模的信托公司動。8月底9月初，銀監(jiān)會將《信托公司凈資本管理辦法》下發(fā)到各家信托公司，該《辦法》規(guī)定了一套風險控制指標，使監(jiān)管部門對信托公司的監(jiān)管更趨于精細與透明。《辦法》規(guī)定，信托公司凈資本不得低于兩億元，并應當持續(xù)符合有關的凈資產風險控制指標。
　　“7月突然叫停了銀信合作之后，大家都很彷徨?！蓖瘣鹜嘎?，在叫停銀信合作之前，其實一些風險在業(yè)內已經被察覺。比如，銀信合作中，由于信托處于相對弱勢的地位，信托公司之間費率戰(zhàn)爭激烈———這幾年，費率從0.8%一直降到0.1%、0.2%，如果一些信托公司自身風控不是很好，投資出現失誤，基本賺不了錢。一些信托公司為了生存，甚至選擇借殼給別的機構用。
　　另外，“銀信合作的這部分業(yè)務不進銀行的資產負債表，沒有計提風險準備金，萬一出現風險，不知是銀行來擔還是信托公司來擔?雖然那表面上看不出來，但這些風險都被隱藏起來了。”童愷表示在三四年前，平安信托認識到其中的風險，開始轉型，建立可以持續(xù)發(fā)展的業(yè)務模式，降低“泡沫業(yè)務”。他表示目前平安信托的資金來源比較充裕，主要有幾大塊:私人財富、綜合開拓、法人業(yè)務和系統(tǒng)內資金。在轉型中，個人業(yè)務比重的增高、機構業(yè)務占比降低是一個明顯的趨勢。平安信托今年上半年，新增機構業(yè)務同比下降10%至431億元，而個新增業(yè)務則大升527%至69億元。
　　■小知識
　　信托又稱“相信委托”，它是以資財為核心、信任為基礎、委托為方式的一種財產管理制度。有財產的人為了自己的或第三者的利益，把自己不能很好管理和運用的財產交給所信任的人去進行管理或處理。受托財產權的人要收取一定的費用。
　　信托業(yè)務的成立具備下述條件:一是必須有委托人(信托人)、受托人和受益人三方信托關系人；二是必須有信托關系人共同訂立的信托合同；三是信托的財產或資金必須是確屬委托人所有。金融信托產品是指一種為投資者提供了低風險、穩(wěn)定收入回報的金融產品。信托投資作為一種風險和收益介于銀行人民幣理財產品和基金股票之間的理財方式，正憑借其較高且穩(wěn)定的收益水平和高安全保障措施，受到廣大機構和個人投資者的青睞。
　　在投資方式上，信托產品同儲蓄、國債類似，一般有相對固定的期限，明確的收益率(信托為預計收益率)。投資者購買信托產品后，一般到期便可領取收益及本金，省時、省心。