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今年前8個月，中原信托對河南省內信托資金投放達到143億元，全年有望超過200億元。

經過連續(xù)多年發(fā)展，國內信托業(yè)資產總規(guī)模在不斷創(chuàng)下歷史新高的同時，也牢牢占據(jù)著金融服務業(yè)的“榜眼”位置。

但是，若隱若現(xiàn)的信托兌付風險也一度成為金融投資領域關注焦點。這使得自主開發(fā)類信托產品連續(xù)12年按時足額清算率和預期收益實現(xiàn)率100％的中原信托，分外引人矚目。

中原信托是如何做到的？為此，我們走進低調甚至略顯神秘的中原信托，專訪了中原信托總裁崔澤軍。

業(yè)績喜人 中原信托轉型已現(xiàn)成效

大河財富：不久前，中國信托業(yè)協(xié)會發(fā)布了今年二季度末中國信托業(yè)運行數(shù)據(jù)，信托業(yè)管理的信托資產總規(guī)模為12.48萬億元，再創(chuàng)新高。如今，三季度馬上走完，中原信托的“成績單”整體表現(xiàn)如何？

崔澤軍：截至今年上半年末，中原信托管理存續(xù)信托規(guī)模1229億元，同比增長16%；其中自主開發(fā)類信托規(guī)模同比增長29%。今年前6個月，中原信托實現(xiàn)利潤總額3.68億元，同比增長75%；實現(xiàn)凈利潤2.90億元，同比增長80%。

預計三季度末，實現(xiàn)收入超過8億元，同比增長超過50%；實現(xiàn)凈利潤將超過5億元，同比增長70%以上。

大河財富：中原信托主要經營指標頻頻創(chuàng)下新高，這得益于那些因素？

崔澤軍：一是業(yè)務轉型成效顯現(xiàn)。中原信托近兩年持續(xù)推進信托業(yè)務轉型發(fā)展，重點是向高技術含量的自主開發(fā)類信托業(yè)務轉型。自主開發(fā)類信托業(yè)務的比重逐步提高，提升了盈利能力。

二是營銷能力提升。中原信托高度重視營銷體系建設，近年來，進一步加大力度建設自主營銷體系，實行市場化營銷機制，壯大發(fā)展營銷組織，自主營銷能力有效提升，對信托業(yè)務發(fā)展起到了支持和帶動作用。

三是專業(yè)化服務能力提高。高度專業(yè)化的業(yè)務團隊將信托制度與市場需求緊密銜接，研發(fā)、儲備了一大批優(yōu)質項目，隨著這些項目的逐步實施，將給四季度以及以后階段的業(yè)績增長提供支撐。

四是風險管理保駕護航。中原信托在業(yè)務發(fā)展的同時，始終保持風險管理高標準，確保了所有自主開發(fā)類信托業(yè)務安全運行，無不良資產。

嚴把風控 中原信托出品必屬精品

大河財富：自2002年重新注冊以來，中原信托已經累計管理信托財產3259億，同時也一直保持著“自主開發(fā)類信托產品按時足額清算率和預期收益實現(xiàn)率100%”的記錄。請問崔總，中原信托是如何做到的？

崔澤軍：金融機構管理的就是風險，所以風險管理工作是金融機構永恒的主題。對事務管理型信托，我們要忠實履行管理責任；對我們的自主開發(fā)型信托產品，就是要守住風險底線，發(fā)揮信托制度和專業(yè)團隊優(yōu)勢，為投資人打造財富精品。

一是董事會直接領導風險管理工作，與風險管理部、法律事務與合規(guī)管理部、內部審計部等部門，形成了條線結合、上下聯(lián)動、運轉高效的風險管理組織架構。

二是營造了濃郁的風險文化氛圍，通過多種方式提高全體員工對風險的識別、防范能力，樹立了依法合規(guī)操作的意識。

三是建立完善了風險管理制度體系。規(guī)范了決策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋的各個環(huán)節(jié)，使各項操作嚴格遵循流程，形成責任的有效傳承。

四是制定實施了專業(yè)化、差異化的風險管理策略。并借助專業(yè)信息系統(tǒng)的分析、識別、警示技術，以及風險規(guī)避、風險轉移、風險轉換等工具的運用，確保各類業(yè)務風險得到有效管控。

五是建立了審計問責機制。每年對信托業(yè)務實施全面審計，對審計發(fā)現(xiàn)問題實施問責。員工激勵性薪酬實行延期支付，隨著項目風險的釋放逐步發(fā)放。如果出現(xiàn)損失，將予以扣回并進行責任追究。

大河財富：目前，河南正在努力“補板”金融業(yè)，強化金融服務業(yè)對實業(yè)的支撐和帶動作用，這個過程中，中原信托將被賦予什么樣的新角色？又將如何去做？

崔澤軍：作為國有控股地方金融機構，對中原信托來說支持地方經濟建設責無旁貸。近年來，中原信托在這方面已取得了積極的成效，支持實體經濟發(fā)展的力度不斷增強，先后對省內重點基礎設施建設（如鄭州航空港區(qū)）項目、新型城鎮(zhèn)化建設（多個城中村改造、城市新區(qū)建設）項目等進行了融資支持。

據(jù)統(tǒng)計，2011到2013年，中原信托對河南省內信托資金投放分別達到98億、126億、191億元，今年前8個月143億元，全年有望超過200億元。

目前，中原信托正在按照“穩(wěn)增長、促轉型、強營銷、控風險”的戰(zhàn)略思路，努力發(fā)揮信托所具有的“多方式運用、跨市場配置”制度優(yōu)勢，持續(xù)推進業(yè)務轉型發(fā)展，加大在基金型信托、投資型信托、資產證券化、并購融資信托等領域的研發(fā)創(chuàng)新力度，在信托理財資金與河南經濟建設之間架起一座橋梁，為高凈值客戶提供財富管理服務，為河南省經濟發(fā)展提供資金支持。（記者：李世頂）

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