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　　無論是大機(jī)構(gòu)的金控集團(tuán)夢想，還是小機(jī)構(gòu)間的混業(yè)合作，金融領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)行業(yè)都在不斷嘗試著新的合作可能性。優(yōu)劣互補(bǔ)和規(guī)模效益使得越來越多的行業(yè)和公司開始聯(lián)手。此次聯(lián)華信托和興業(yè)證券（601377）的合作，在國內(nèi)開啟了證券公司和信托公司聯(lián)手出擊的新局面，使得國內(nèi)金融行業(yè)的混業(yè)合作模式被再次刷新。

　　證券信托首次牽手

　　銀行、保險(xiǎn)、信托、證券，隨著金融領(lǐng)域內(nèi)各個(gè)板塊的成長，越來越多的公司開始不滿足只在自己的領(lǐng)域內(nèi)拼殺，紛紛將眼光投向相鄰或相關(guān)的領(lǐng)域，覬覦在其他的領(lǐng)域分一杯羹。

　　2010年2月2日，興業(yè)證券股份有限公司與中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司及聯(lián)華國際信托投資有限公司分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布建立全面合作伙伴關(guān)系。

　　記者了解到，根據(jù)協(xié)議，興業(yè)證券與聯(lián)華信托將在金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)顧問與并購、營銷服務(wù)和證券投資等各個(gè)方面加強(qiáng)合作與溝通，共同開發(fā)和提供包括現(xiàn)金流管理、投融資、并購整合等一攬子金融服務(wù)方案。

　　同樣，根據(jù)所達(dá)成的協(xié)議，興業(yè)證券與中國聯(lián)通（600050）將在基礎(chǔ)通信領(lǐng)域、3G金融服務(wù)、手機(jī)證券業(yè)務(wù)等多方面開展深入合作，結(jié)合雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢提升通信服務(wù)質(zhì)量、提高金融產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)用水平。

　　“之前一些信托公司本身就擁有證券公司股權(quán)。但類似這樣單純的信證合作，在國內(nèi)還是首筆。”用益信托工作室創(chuàng)始人李旸對《證券日報(bào)》記者表示。

　　由于信托牌照的珍貴和信托通道的靈活便捷，信托公司一直是各大相鄰領(lǐng)域的金融公司覬覦的對象。此次的主角之一聯(lián)華信托自去年開始就一直是各方的“寵兒”。

　　歷史資料顯示，2008年初，澳大利亞國民銀行正式參股聯(lián)華信托，成為第一家參股國內(nèi)信托公司的外資銀行，外資的銀信合作之途由此開啟。而且，去年市場也一直有傳聞，興業(yè)銀行（601166）欲收購聯(lián)華信托，以此布局混業(yè)經(jīng)營。此次興業(yè)證券牽手聯(lián)華信托不禁讓人想起這些往事。

　　“兩家都在一個(gè)地域，合作起來，在資源的配合上比較便利。”一位信托業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

　　興業(yè)證券對外表示，本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署標(biāo)志著興業(yè)證券服務(wù)海西建設(shè)進(jìn)入一個(gè)全新階段，興業(yè)證券將攜手中國聯(lián)通和聯(lián)華信托，充分發(fā)揮各方在證券、通信、信托等不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源互補(bǔ)，推動(dòng)海西優(yōu)質(zhì)企業(yè)集團(tuán)充分利用資本市場和移動(dòng)通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步跨越式發(fā)展。

　　混業(yè)合作漸成趨勢

　　仔細(xì)觀察近期發(fā)生的幾大跨界合作事件，不難發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有更多的公司開始意識(shí)到“單兵”作戰(zhàn)是不行的，因此，跨行業(yè)的聯(lián)合，已經(jīng)有越來越火爆的趨勢。目前如中國平安（601318）和交通銀行（601328）都已經(jīng)在混業(yè)經(jīng)營的道路上獲得了重大的進(jìn)步，幾乎囊或了金融領(lǐng)域的全部牌照。

　　在銀保合作領(lǐng)域，昨日，北京銀行（601169）入主首創(chuàng)安泰50%股權(quán)先后獲得中國銀監(jiān)會(huì)和中國保監(jiān)會(huì)的批文。而在一周前，作為國內(nèi)首家獲得保險(xiǎn)牌照的銀行，交行控股的交銀康聯(lián)人壽保險(xiǎn)公司在上海揭牌。去年年末，建行也和荷蘭國際集團(tuán)（ING）已經(jīng)簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》將收購ING擁有的太平洋（601099）安泰人壽保險(xiǎn)有限公司50%的股權(quán)。而在此之前，中行也以全資子公司中銀保險(xiǎn)參股恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。

　　另一個(gè)跨界合作領(lǐng)域銀信合作同樣熱鬧非凡。中資行方面，1月21日，中國建設(shè)銀行（601939）獲得銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)增資合肥興泰信托成為其控股股東，公司也更名為建信信托。外資行方面，澳大利亞國民銀行入駐聯(lián)華信托、摩根士丹利入股杭州工商信托、英國巴克萊銀行聯(lián)姻新華信托、麥格理牽手華澳信托。

　　多位券商分析師對本報(bào)記者表示，此類綜合經(jīng)營可以互補(bǔ)各個(gè)金融領(lǐng)域的所長和不足，同時(shí)利用收益周期的不同，使得現(xiàn)金流更為順暢。此外，目前合作的雙方中一般銀行方比較強(qiáng)大，銀行可以利用自己的資源做大所收購的另一領(lǐng)域的小公司。

　　不似之前領(lǐng)域的多次合作，興業(yè)證券和聯(lián)華信托此次則在國內(nèi)開辟了證信合作的新領(lǐng)域。各大金融板塊的互相交錯(cuò)和融合可謂空前。由于此次雙方簽署的是戰(zhàn)略合作協(xié)議，因此和之前的“一大一小”（大型的銀行控股小型保險(xiǎn)或信托公司）模式有略微的區(qū)別。

　　記者查詢聯(lián)華信托的資料發(fā)現(xiàn)，該公司目前可經(jīng)營資金信托、動(dòng)產(chǎn)信托、不動(dòng)產(chǎn)信托、有價(jià)證券信托；同時(shí)經(jīng)營企業(yè)資產(chǎn)的重組、購并及項(xiàng)目融資、公司理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問等業(yè)務(wù)；此外還以存放同業(yè)、拆放同業(yè)、貸款、租賃、投資方式運(yùn)用固有財(cái)產(chǎn)，以固有財(cái)產(chǎn)為他人提供擔(dān)保，從事同業(yè)拆借等業(yè)務(wù)。

　　兩家公司表示，其將通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的金融服務(wù)。

　　李旸對《證券日報(bào)》記者表示，證券公司聯(lián)手信托公司更多的是看重信托這個(gè)靈活的平臺(tái)開發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)還可以借鑒信托在資產(chǎn)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。信托公司則是可以借助證券公司在資本市場上的投研能力，加強(qiáng)投資能力。此外，信托公司還可以分享券商在銷售和客戶資源積累上的優(yōu)勢。