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        今年以來，信托產(chǎn)品發(fā)行市場屢現(xiàn)“秒殺”，顯示大資金客戶對于信托的認(rèn)可度已經(jīng)普遍提高。而隨著信托公司直銷能力的大幅提高，越開越多的第三方機(jī)構(gòu)代銷平臺卻陷入了“缺貨”窘境。
        發(fā)行頻現(xiàn)秒殺
        “秒殺”再度成為信托發(fā)行市場關(guān)鍵詞。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，近日中原信托發(fā)行一款上市公司股權(quán)質(zhì)押集合信托計(jì)劃，總共1.9億元的額度一天內(nèi)就銷售殆盡，預(yù)期年化收益率9%～9.5%。據(jù)中原信托相關(guān)人士表示，當(dāng)天前來公司咨詢而未能如愿的客戶已經(jīng)開始排隊(duì)預(yù)約下一個(gè)項(xiàng)目。
        記者也從多家信托公司獲悉，此類“秒殺”事件在今年上半年發(fā)行市場中屢有出現(xiàn)。有信托公司市場部高管告訴記者，這些搶購信托產(chǎn)品的客戶，往往都是大資金客戶，不僅有長期配置信托產(chǎn)品的富人階層，更有許多企業(yè)客戶。出現(xiàn)企業(yè)客戶增多的跡象，說明企業(yè)可能對于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不十分看好，將資金轉(zhuǎn)向收益穩(wěn)定的理財(cái)市場成為替代實(shí)業(yè)投資的選項(xiàng)之一。
        用益信托工作室研究員顏玉霞也認(rèn)為，隨著近兩年來信托行業(yè)的蓬勃發(fā)展，信托產(chǎn)品逐漸被投資者所認(rèn)知，尤其是一些高凈值客戶，在信托產(chǎn)品收益普遍高于銀行等理財(cái)產(chǎn)品收益、信托公司普遍雄厚的背景實(shí)力下，投資者越來越青睞于投資信托產(chǎn)品，而隨著今年以來存款準(zhǔn)備金率下降，市場資金相對寬松，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益全線下降，收益較高的信托產(chǎn)品更成為投資者競相搶購的香餑餑。
        從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，單個(gè)大資金客戶進(jìn)入信托市場的趨勢正逐年加快，這從單一信托的發(fā)行總金額及數(shù)量上就可見端倪。根據(jù)中國信托協(xié)會網(wǎng)站顯示，截至2012年一季度末，單一類新增資金5880.64億元，新增項(xiàng)目1707個(gè)，同比分別增加66.7%和58%。
        第三方平臺喊缺貨
        值得注意的是，這種產(chǎn)品剛出爐就在信托公司處銷售一空的“秒殺”現(xiàn)象，一方面反映市場對于信托產(chǎn)品的熱度提高，另一方面也說明信托直銷能力正在大幅提高。
        據(jù)記者獲悉，目前全國各大信托公司到處跑馬圈地已經(jīng)開始，通過在各地籌建或重組財(cái)富管理中心和建立直銷公司兩種方式壯大自己的直銷隊(duì)伍。其中，方正東亞信托已經(jīng)籌備在北京、上海、鄭州、廣州、重慶等地的異地金融事業(yè)部，首要職責(zé)就是負(fù)責(zé)信托產(chǎn)品的銷售；此外，近期西安信托的全國鋪網(wǎng)也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
        部分公司的直銷能力在今年更是攀升到一個(gè)較高的水平。如上海信托目前的直銷占比高達(dá)85%，中鐵信托的直銷比例也已提高到50%以上。這種“自產(chǎn)自銷”的態(tài)勢讓信托公司保證了利潤率水平，卻讓以往依賴信托產(chǎn)品銷售獲利的第三方機(jī)構(gòu)陷入了“缺貨”的窘境。
        “今年的銷售不太好做，因?yàn)槭袌錾狭魍ǖ漠a(chǎn)品越來越少。此外，許多信托公司也建立了自己的直銷團(tuán)隊(duì)，好產(chǎn)品往往更是如此，而并非強(qiáng)勢渠道的第三方機(jī)構(gòu)已經(jīng)很難拿到好產(chǎn)品。”深圳一位第三方機(jī)構(gòu)人士告訴記者。
        “諾亞財(cái)富目前已經(jīng)做到產(chǎn)品包銷，作為其業(yè)務(wù)的一個(gè)重要增長點(diǎn)，但信托的下滑一定程度上也會對整個(gè)業(yè)績帶來沖擊。事實(shí)上，諾亞目前就已經(jīng)從以往的信托銷售轉(zhuǎn)向私募股權(quán)投資（PE）的創(chuàng)設(shè)與代銷，以這種產(chǎn)品的多元化選擇，繞開柜臺缺貨的問題?！鄙鲜錾钲诘谌嚼碡?cái)機(jī)構(gòu)人士表示，諾亞作為領(lǐng)頭公司都受到影響，可想而知其他第三方公司會更艱難。