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德國哲學家戈特弗里德·威廉·萊布尼茨說過一句名言，“世界上沒有兩片完全相同的樹葉”。

這體現(xiàn)了一個哲學原理，即事物具有獨特性。因此，必須認識事物本身的獨特性，找到適合事物發(fā)展的路徑，才能得到較好的發(fā)展結(jié)果。大到國家發(fā)展，比如：我國堅持從國情出發(fā)，根據(jù)自身實際情況探索自己道路，走中國特色社會主義道路，終于走出了一條適合自己的新路、好路。小到個體的教育，我國著名教育家、原北大校長蔡元培就主張因人而異、因材施教。

那么購買信托產(chǎn)品是否需要挑選適合自己的呢？答案是肯定的，用專業(yè)術(shù)語就是遵循“投資者適當性”原則。

究竟什么是“投資者適當性”原則呢？關(guān)鍵就在于三個核心要素。

一、了解客戶

了解客戶”是適當性管理的首要前提，只有了解了客戶的基本信息之后，才能對客戶的風險承受能力做出綜合的評估。信托公司一般會通過《投資者風險適應(yīng)性調(diào)查表》，來了解客戶的年齡、學歷、職業(yè)、年可支配收入、投資經(jīng)驗、投資偏好等信息，來綜合判斷客戶的風險承受能力，對投資者進行分類管理。各信托公司劃分的客戶類型略有差異，一般來說根據(jù)風險承受能力從低到高可分為：不建議投資、保守型、穩(wěn)健性、進取型、激進型。

二、了解產(chǎn)品

了解產(chǎn)品”要求信托公司必須對其向客戶推介或銷售的信托產(chǎn)品有全面的了解，也就是通常所說的盡職調(diào)查。產(chǎn)品信息是投資者關(guān)注的重點，將對其投資決策有重大影響。信托公司要充分了解其提供的產(chǎn)品，并嚴格評估信托產(chǎn)品的風險，建立完善的產(chǎn)品分級制度。

三、適當匹配性

適當性匹配”是適當性管理的核心環(huán)節(jié)及原則。即信托公司在對投資者及其提供的產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上，將合適的產(chǎn)品提供給合適的投資者?！斑m當性匹配”突出對于投資者尤其是普通投資者的特別保護，向投資者提供有針對性的產(chǎn)品。對于投資者自身來說，則需在了解金融產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的投資能力、風險承受能力等情況，理性地選擇適合自己的信托產(chǎn)品。對于被評估為保守型的信托投資者來說，就不太適合購買風險評級較高的信托產(chǎn)品。

“投資者適當性”原則非常重要，對于信托公司來說，要堅持了解自己的客戶和產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品提供給合適的投資者，這也是對投資者的保護；對于投資者來說，更需要在了解產(chǎn)品和自身風險承受能力的基礎(chǔ)上，擦亮眼睛，理性選擇自己的信托產(chǎn)品，切莫只貪圖“高收益”產(chǎn)品，要知道，金融產(chǎn)品風險和收益是匹配的，“高收益”往往對應(yīng)著“高風險”?！巴顿Y者適當性”強調(diào)讓投資者準確找到適合自己風險承受能力的信托產(chǎn)品。“不選貴的，只選對的”，只選最適合自己的信托產(chǎn)品，才是每一位投資者需要做的。